解锁千亿市场：日本体育博彩市场蓄势待发，本土游戏成突破口

在远东地区，日本体育博彩产业一直处于深水区。或许是日本体育商业氛围不浓所致，缺乏更多的商社利益推动。在公共彩票领域，日本政府部门垄断了一些速度竞技型彩票的发行.如竞马，竞轮，竞艇与摩托车竞速等，这些彩票的奖池返还率通常是70%-80%。

禁止赌博的法规与加密货币的破局

日本《刑法典》第23章禁止了大多数形式的赌博。经济产业省曾经在2022年进行了该项议题的讨论，最终不了了之。

日本国内有相对保守商业的氛围，缺乏有驱动力的商社利益推动。用更直白的话，没有游说政府的资金，官僚系统很难有主观意愿推动日本的体育博彩市场的发展。

加密货币赌博的发展打破了这种模式，日本用户可以绕开传统支付模式，在离岸网站进行押注。这在事实上是违反日本法律的方式， 绕开了日本的传统的支付网络，让赌博活动看起来更自由。

虽然看上去日本IP在加密货币赌博网站上的活动是活跃的，但在整个日本潜在的彩券消费群体中，受加密货币影响的依旧还是极少的部分。 TGM在2022年的日本体育博彩的报告中指出过去12个月只有9%的人押注体育博彩。

日本目前博彩类访问量最大两个网站—Netkeiba与JPA.go.jp，前者是日本竞马最大的资讯站，后者日本竞马彩票的官网。是超过95%日本竞技性博彩爱好者的选择，方便、合规且安全是日本人娱乐的消费观。

使用日本IP访问 Stakes，Gamdom，Rollbit的流量更多的可能是留日的外国人，他们优先选择是英文。原因是这些网站超级烂的语言服务，华人都受不了他们的翻译，对细节更重视的日本人，大概率更不会使用他们。相比之下，我相信遊雅堂与Casitabi更有可能有一些母语为日语的用户，因为他们确实在做日服。有较为正常的日语服务的Bet365与Pinnacle的客户更多是介于两者之间的混合体。

本土化服务

截止2023年，日本人口有1.21亿，中位数工资为每月471,000日元（$3000美元）。潜在的娱乐消费人群的质量是很可观的数字，问题来了，为什么感觉很少人探索这个市场呢？

答案是可能存在较高的获客成本。首先日本禁止大部分赌博（柏青哥是例外），进行离岸交易，终端用户拥有法律风险。在国内普遍保守的风气下，用户主观意愿打折扣，增加了获客的成本。

日本是一个文化上高度自我的国家，文化上倾向于内倾外输。网站提供准确的日语服务，只是吸引日本用户最基本的措施。本土化服务基本要搭建一个日服，弄一个符合日本玩家价值观的网站，成本较高。即使这样，日本体育博彩市场的本土化服务，还是有一小部分Marketing团队在做。

下面介绍几家专注日本博彩市场的运营团队，在笔者看来做的挺不错。