探索墨西哥，揭秘其体育博彩市场的发展

截止到2024年底，墨西哥的人口数量超1.32亿，世界第10的人口大国，西语世界的第一人口大国，拉美地区第2大经济体。在2024年墨西哥官方公布的年人均GDP数据是1.4万美元（折合中国人民币10万元）。

墨西哥为联邦制的国家，包括32个州，人口最多的州是首都墨西哥城所在的墨西哥州。与美国的南方地区接壤，地理位置上属于事实上的北美洲国家。

墨西哥的人口基础

墨西哥人口的年龄中位数是30.25岁，这意味着有更多可能的年轻人口希望通过暴富改变个人命运，有着良好的潜在消费群体。

市场调研公司Comscore 在2024年发布的《拉美地区市场报告》指出墨西哥有93.1%的人口使用社交媒体，在拉美地区仅次于巴西，排名第2。与巴西市场的用户相比，墨西哥市场的用户有更长的单次访问停留时间。

社交媒体用户年龄层分布存在比较显著的差异，35岁以上的使用社交媒体的比例更广泛，如Facebook、Instagram、Youtuble、Tiktok与X都拥有最多的用户比例。墨西哥的00后的用户喜欢在Twitch上探索世界，几乎是其他平台使用比例的两倍，45.2%的使用比例都高于同年龄段的巴西用户。

年轻人喜欢玩电子竞技，直播与社区化成为主流，Twitch的KOL也是年轻人当中最强的“带货者”。

墨西哥博彩市场

墨西哥的赌博法最早出现在1947年，该法律禁止一系列的概率性游戏。在2004年他们放宽了在线博彩的限制，有不少的运营商通过与当地游戏公司的合作进驻了该市场。时间过去了20年，墨西哥仍然没有一部明确的在线博彩法案。这个市场缺乏透明且明确的监管，发展仍然比较缓。

作为墨超联的官方赞助商，最大的博彩公司Caliente Sports垄断了墨西哥博彩市场八成多的流量。

playdoit、西班牙的企业Codere、betmexico，Bet365、Team México与Tulotero瓜分了墨西哥市场的第2梯队的流量。

这些企业都拿到了墨西哥市场的官方准入牌照，拥有了当地域名MX的后缀。

Caliente Sports

持牌运营的品牌，Caliente在西班牙语中有火热的意思，Caliente  Sports品牌权益归母公司Grupo Galiente。

Grupo Galiente是一个100%墨西哥人控股企业，在娱乐和博彩产业拥有近百年的历史，其起源可追溯到1916年在蒂华纳建立的第一个赛马场——后来的Agua Caliente赛马场。

公司最初专注于赛马和体育博彩，逐步扩展至墨西哥多个州及中美洲和南美洲国家。如今，Caliente提供包括墨西哥最大的电子游戏终端网络、唯一灰狗赛道及新建的蒂华纳足球场在内的多样化娱乐服务。
1998年，公司与西班牙Codere集团合作，引入传统宾果游戏并推广电子游戏机，进一步巩固其在墨西哥市场的地位。目前，Agua Caliente赛马场拥有超过900台最先进的电子游戏机，成为墨西哥最佳的博彩场所。

Grupo Galiente旗下拥有墨西哥的电视流媒体Caliente TV，在墨西哥市场拥有欧冠，西甲等重要比赛独家转播权，他们集团在墨西哥的产业布局影响深远。

Paydoit.MX

Paydoit宣称是第一个持牌的在线运营的墨西哥博彩品牌，专注于墨西哥市场。网站页面直观，非墨西哥IP可访问。运营理念比较亲美，在足球与NFL赛季有Survivor奖池类的比赛。

Codere.MX

总部在西班牙的企业，在拉美地区的墨西哥、阿根廷、哥伦比亚与巴拿马都有线上与实体赌场业务的持牌运营。

Codere在墨的线上业务隶属Codere Online，Codere Online 是Codere Group的互联网部门。该公司在纳斯达克有上市（股票代码CDRO）

Bet365.MX

全球最大最知名的体育博彩品牌在墨西哥运营的子品牌，在2019年开始运营，受墨西哥内政部（SEGOB）旗下的博彩与彩票局监管。提供更多的流媒体直播覆盖，增加用户的押注体验。

TeamMéxico.mx

2020年上线的新品牌，根据Linkedln的企业公开资料，总部位于墨西哥的哈利斯科州的萨波潘的小微企业。专注墨西哥体育博彩市场，主打访问的便捷性，移动端下载量超10万次。很重视在社交媒体平台与当地用户的互动，运营者知识面很广，比较接地气的品牌。

betmexico.MX

2021年推出的博彩新品牌，专注墨西哥的移动端市场，不允许非墨西哥的IP访问网站。用户体验方面赌场应用（老虎机）优于体育博彩应用（选择少）。不提供流媒体直播，新用户可以获得50比索的无存款奖金。

整体上墨西哥的博彩市场由本土大型娱乐品牌（Caliente与Paydoit）、外国公司子品牌（Bet365与Codere）、新兴的本土互联网小微企业（TeamMéxico、betmexico）组成.三股势力在墨西哥持牌市场中成鼎立之势。

另一方面墨西哥并没有严格明确且严格的立法，大部分未持牌的离岸品牌是允许墨西哥用户注册的，但很难获得大面积的直接流量扶持。对于离岸品牌，通过Twitch直播的KOL获得墨西哥的年轻用户青睐是一个可能的选择，所以加密类的网站Stakes等在墨西哥有一定的生存空间。对于年轻人，墨西哥有博彩税，离岸网站的回报可能看起来更多。

社交媒体的宣传攻势

墨西哥市场的品牌有着较高的社交媒体覆盖率，为了更好的服务墨西哥的客户，当地的博彩运营商纷纷创建了社媒账号矩阵宣传自己的企业。

Caliente MX 在Facebook、Instagram、YouTuble、Tiktok与X都开设了社交账号。他们的宣传内容聚焦在足球上，配图常常很大胆，墨西哥用户最常用的足球博彩网站。

从疯三、NBA到棒球，他们实现了北美赛事在社交媒体上的全领域覆盖。Playdoit的客户群体是更多对美国体育运动有兴趣的西裔人口，他们的社媒账号矩阵由Facebook、instagram还有X、Youtuble跟Pinsterest组成。

Playdoit改编并虚构视频内容

Youtuble播放量最高的视频超1000万播放，是根据墨西哥拳手Canelo Alvarez带该公司标志棒球帽参加百万级的著名网红Roberto Martinez播客时的改编短片，营造负责任博彩形象，宣传网站。

Codere的社媒账号矩阵由Facebook、instagram、Youtuble与X组成，主要宣传内容以足球为主。赞助了YouTube上拥有10万+订阅墨西哥足球类的播客‪Apuntes‬ de Rabona‬（Rabona，西语的意思是插花脚，栏目可以叫足球摘要）

TeamMéxico.MX的运营在X上比较活跃，支持了在格斗与拳击方面视频内容的网红账号Viralfightmx，并在其个人的instagram，Youtuble与Twitch频道进行内容的视频输出与赛事的分析。

下面是墨西哥博彩市场的品牌在主流社交媒体平台的粉丝数统计，Betmexico似乎已经放弃了大部分社交媒体平台的宣传。

                       X         Instagram        Youtuble

Caliente.mx    279K        740K              238K

Playdoit.mx    91.4K        57K               8.66K

codere.mx      37.8K        39K               4.46K

Teammexico    30K

betmexico       2.2K          16K               5.5K

本土化服务

任何区域性的市场运营都离不开本土化服务，西班牙语的网站页面与客服服务，会尽可能的让更多使用西语的客户会看到他们。墨西哥用户的赔率设置表达式是美式赔率，与北美地区的习惯是一致的。提供较便捷的墨西哥比索出入金服务，需要与当地的金融机构建立良好的合作关系。

用户偏好

足球是墨西哥人最喜欢的运动，西语圈的足球文化已经根植于墨西哥的血液里。受美国运动文化的输出影响，传统的美式体育，如篮球，棒球与橄榄球也很受墨西哥人的喜爱。此外，流媒体直播观感度较强的拳击，格斗与电子竞技很受年轻人喜爱。

货币结算

使用美元或者墨西哥比索进行押注，常见支付方式包括 OXXO、Todito Cash、Astropay Card、Visa、MasterCard、Paysafecard、Neteller、EcoPayz 和银行转账（SPEI）。

墨西哥的加密货币C2C市场也是比较活跃的，对非持牌照的离岸企业方便货币结算。

博彩税

最后不得不说，墨西哥的博彩收入需要纳税，墨西哥联邦的税率在1%，州税一般在4%-6%，有执照的运营商会帮助用户代缴这笔费用。

结语

墨西哥有可观的潜在娱乐消费人口，拥有庞大热爱足球的群体。模棱两可的法规让专门投资墨西哥市场，存在有一定的风险存在。

本土化服务与挖掘用户的偏好是对专营市场客户的尊重，稳定且快速的货币结算为客户资金提供更好的安全保障。社交媒体的运营是本土化服务重要的一环；如何挖掘引导并培养客户的偏好，对想要开拓墨西哥市场朋友是真正的考验。